https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/26 Sun, 09 Aug 2026 05:19:44 GMT 2026-08-09T05:19:44Z https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/794 Título : Plan de negocios para la comercialización de productos de cuidado personal masculino, en la ciudad de Riobamba. Autor : Fernández Andrade, Carlos Luis; Jiménez Andrade, Kevin Andrés; Zuña Paez, Brigida Claribel Resumen : El proyecto se centra en un plan de negocios para comercializar productos de cuidado personal masculino en Riobamba, dirigido a un público que va desde los 14 hasta los 65 años. Su meta es cubrir una necesidad que no ha sido atendida en el mercado local, ofreciendo una experiencia de compra personalizada con productos de calidad y variedad, además de contar con asesoramiento especializado. Las investigaciones de mercado, que incluyen encuestasrealizadas por nosotros, revelaron que los clientes gastan un promedio de $20 en adelante en este sector. El estudio técnico sugiere que el local ideal debería tener entre 50 y 60 m², con la capacidad de atender a 42 clientes diarios, lo que requeriría una inversión en mobiliario y tecnología de $4,714.61. El análisis financiero respalda la viabilidad y rentabilidad del proyecto. El Valor Actual Neto (VAN) se sitúa en $8,600.72 y la Tasa Interna de Retorno (TIR) del 32.44% supera el costo de capital, garantizando la recuperación de la inversión en un plazo de 3 años. El flujo de caja proyecta una liquidez constante y ganancias netas acumuladas de $22,973.35 en 5 años, con una relación costobeneficio de 2.14, lo que indica que los beneficios superan con creces los costos. El éxito del proyecto dependerá de una ejecución rigurosa de lo planificado. Descripción : The project focuses on a business plan to market men's personal care products in Riobamba, targeting a demographic from 14 to 65 years old. Its goal isto address an unmet need in the local market by offering a personalized shopping experience with quality and varied products, supported by specialized advisory services. Market research, including our own surveys, revealed that customers spend an average of $20 or more in this sector. The technical study suggests the idealstore should be between 50 and 60 m², with the capacity to serve 42 customers daily, requiring an investment in furniture and technology of $4,714.61. The financial analysis confirms the project's feasibility and profitability. The Net Present Value (NPV) is $8,600.72 and the Internal Rate of Return (IRR) of 32.44% exceeds the cost of capital, ensuring the investment is recouped within a 3-year period. The cash flow projection shows constant liquidity and accumulated net profits of $22,973.35 over 5 years, with a cost-benefit ratio of 2.14, indicating that the benefits significantly outweigh the costs. The project's success will depend on the rigorous execution of the plan Thu, 04 Sep 2025 00:00:00 GMT https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/794 2025-09-04T00:00:00Z https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/793 Título : Plan de negocios para la producción y comercialización de cocteles artesanales en la ciudad de Quito barrio Carapungo Autor : Guadalima González, Carmen Emperatriz; Navas Pérez, Sara Patricia; Morán Vergara, Mariela Luxiola Resumen : El siguiente trabajo de titulación consiste en un plan de negocios para la producción y comercialización de cocteles artesanales en la cuidad de Quito en el barrio Carapungo. Se compone de cinco capítulos con información que describe el proceso de investigación y ejecución del proyecto. Además, contiene conclusiones sobre las resultados obtenidos y recomendaciones sobre los hallazgos clave del estudio del mercado. El primer capítulo se denomina Información general del proyecto y se compone de siete secciones, las cuales contienen información sobre el problema del proyecto, sus antecedentes, justificación, objetivos, impacto y beneficiarios. Dentro de estas secciones se menciona la necesidad de una oferta especializada de cocteles en la zona para responder a la demanda de experiencias gastronómicas únicas. Además, se exponen las características principales del negocio, sus beneficios y el tipo de clientes a los que se destinarán los productos. En el segundo capítulo El estudio de mercado permite conocer el comportamiento del mercado, identificar oportunidades y validar la viabilidad del producto. La demanda analiza el número de consumidores, preferencias y hábitos, mientras que la oferta estudia la competencia, precios y productos sustitutos. La ficha de observación registra información directa como precios y clientes, y las encuestas aportan datos para la toma de decisiones. Con ello se definen estrategias de mercado para atraer y diferenciarse, junto con una propuesta de valor digital que resalta beneficios frente a la competencia. En el tercer capítulo El estudio técnico determina la localización ideal del negocio y el tamaño óptimo para asegurar eficiencia y rentabilidad. Define la distribución de espacios y recursos, así como la ingeniería del proyecto que contempla el personal y materiales necesarios. También describe el proceso productivo, detallando cada etapa de elaboración. La Casa de la Calidad se utiliza para relacionar las necesidades del cliente con las características del producto. En conjunto, este capítulo asegura la viabilidad operativa y técnica del proyecto. En el cuarto capitulo El estudio administrativo de Coctel Fest define su misión, visión, valores y elementos de identidad para guiar el negocio. A través del análisis FODA se identifican sus fortalezas en la innovación de cócteles, oportunidades de mercado, así como riesgos y desafíos. La estructura organizacional establece funciones claras para garantizar eficiencia en la producción y ventas. El estudio legal determina el tipo de empresa y los permisos requeridos para operar en el sector de bebidas. Finalmente, el estudio ambiental busca implementar prácticas sostenibles alineadas con los Objetivos de Desarrollo Sostenible. El estudio financiero de Coctel Fest detalla la inversión inicial necesaria y el capital de trabajo para su operación. Se identifican los ingresos proyectados a partir de las ventas de cócteles, junto con los costos y gastos administrativos. El financiamiento define las fuentes de recursos para cubrir necesidades económicas. A través del flujo de caja se evalúa la liquidez del negocio en el tiempo. Finalmente, se calculan indicadores como VAN, TIR y la relación costo-beneficio para determinar la rentabilidad y viabilidad del proyecto Descripción : The following is a business plan for the production and marketing of artisanal flirts near Carapungo, in Quito. It is composed of five chapters that describe the research process and the execution of the project. We also contain conclusions based on the results obtained and recommendations on the main key points of the market study. The first chapter, General Project Overview, is composed of seven sections that contain information about the project's problem, its history, justification, objectives, impact and benefits. These sections address the need for a specialized offer of flirtations in the region to meet the demand for unique gastronomic experiences. The main characteristics of the business, its benefits and the type of clientele that will be the two products also described. The second chapter, the market study, helps to understand market behavior, identify opportunities and validate the viability of the product. The demand side analyzes the number of consumers, preferences and habits, while the supply side studies concurrently, prices and substitute products. The observation form records direct information, such as prices and clients, and the investigations provided for decision making. It defines market strategies to attract and differentiate, together with a digital value proposition that highlights its competitive advantages. The third chapter, the technical study determines the ideal location for the business and the ideal size to guarantee efficiency and profitability. Define the layout of two spaces and resources, as well as the engineering of the project, including people and necessary materials. It also describes the production process, detailing each stage of its development. The House of Quality is used to relate the needs of the client to the characteristics of the product. Together, this chapter guarantees the operational and technical viability of the project. The fourth chapter, the administrative study of Coctel Fest defines its mission, vision, values and elements of identity to guide the business. Through the SWOT analysis, its strong points in innovation-chave, market opportunities, as well as cliffs and challenges, have been identified. The organizational structure establishes clear functions to guarantee efficiency in production and sales. The legal study determines the type of business and the licenses necessary to operate in the beverage sector. Finally, the environmental study seeks to implement sustainable practices aligned with the Sustainable Development Objectives. The financial study of the Cocktail Fest details the initial investment required and the working capital for its operation. The receipt is projected from sight and identified, together with administrative costs and allowances. Financing defines the sources of resources to meet financial needs. Due to cash flow, business liquidity evaporates over time. Finally, indicators such as NPV, IRR and cost-benefit ratio are calculated to determine the profitability and viability of the project. Thu, 04 Sep 2025 00:00:00 GMT https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/793 2025-09-04T00:00:00Z https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/769 Título : Comercialización de zapatos originales importados. Ubicados en la ciudad de Sangolquí Autor : Catagña Morales, Jonathan Morales; Quilsimba De La Cruz, Jacob Sebastián Resumen : Presentar la propuesta de plan de negocios de comercialización de zapatos deportivos originales importados ubicados en la ciudad de Sangolquí. El modelo está orientado directamente a la atención al cliente, frente a la falta de personalización al escoger zapatos con ofrecer calidad, exclusividad y comodidad, con disponibilidad de canales digitales en la autenticidad del calzado, generando su confianza, frente a la competitividad, beneficiando a los consumidores en el ámbito local. Desarrollar un estudio de mercado con el perfil identificado en la comercialización de zapatos deportivos ,identificando al consumidor y su segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y conductual, reflejando resultados con una alta demanda en jóvenes de 15años a 35años ,también se perfil con calidad, exclusividad y atención personalizada, siendo así en la oferta evidencia limitaciones de calzado 100% de originalidad, haciendo frente al descontento de las marcas con imitaciones sin autenticidad, finalmente es una estrategia digital B2C basada en ventas físicas y medios digitales, fortaleciendo la propuesta de valor. Presenta la manera de estudio técnico como plan de negocios de Aya huma sport por su alta demanda comercial y con sencilla logística, logrando un tamaño optimo del local entre 30 y 60 m²,con una distribución en el área de trabajo entre inventario ,recursos humanos ,materiales y financiero ,incluyendo salarios, activos fijos y su respectivo gastos operativos, con su proceso productivo de atención al cliente, con una herramienta de casa de calidad, con un objetivo con eficiencia de la operatividad y la satisfacción del consumidor e cliente. Descripción : Presents the proposed business plan for the commercialization of original imported sports shoes, located in the city of Sangolqui. The model is oriented toward direct customer service, addressing the lack of personalization in the selection process by offering quality, exclusivity and comfort. Additionally, the use of digital channels ensures product authenticity, generating consumer trust and competitive differentiation, while providing added value to local costumers. Develops a market study that defines the target profile for sports shoes commercialization. The analysis includes geographic, demographic, psychographic and behavioral segmentation, highlighting a high demand among young consumers aged 15 to 35. The study reveals that customers value quality, exclusivity and personalized service. However, the current market shows limited availability of 100% authentic shoes, leading to costumer dissatisfaction with counterfeit alternatives. In response, a B2C digital strategy combining physical sales and online channels is proposed to strengthen the value proposition. Outlines the technical feasibility of the Aya Huma Sport business plan, emphasizing its high commercial demand and simple logistics. The project requires an optimal retail space of 30-60 m2, with an efficient layout covering inventory, human resources, materials and financial management. This includes fixed assets, salaries and operating expenses. The service process integrates customer service supported by quality management tools, aiming to enhance operational efficiency and consumer satisfaction. Thu, 04 Sep 2025 00:00:00 GMT https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/769 2025-09-04T00:00:00Z https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/768 Título : Plan de Negocios para la Comercialización de Equipos Tecnológicos Asesoramiento en Ciberseguridad en la ciudad de Ibarra. Caso Evolución Tecnológica. Autor : Castellano Safla, Daysi Gabriela; Cevallos Llerena, Carmen Andrea; Díaz Espinosa, Sandra Paola Resumen : El plan de negocios esta dirigido a instituciones públicas, privadas, financieras y educativas en Ibarra, con el objetivo de ofrecer equipos tecnológicos y capacitaciones en ciberseguridad. Busca modernizar infraestructuras y reforzar la protección digital contra ciberataques. Un estudio de mercado revela una demanda de soluciones tecnológicas y ciberseguridad en un nicho poco atendido, lo que justifica la implementación de estrategias de marketing digital y canales efectivos. El análisis de recursos, procesos y requerimientos se llevará a cabo mediante una muestra, definiendo la infraestructura necesaria, el personal capacitado y las herramientas digitales para garantizar un servicio eficiente. La estructura organizacional se centrará en la venta y el asesoramiento en ciberseguridad, estableciendo funciones y responsabilidades claras, y promoviendo la eficiencia y el trabajo en equipo. Para la ejecución del plan se requiere una inversión inicial de $40059.06, que incluye activos fijos y capital de trabajo por $ 20689.06, asegurando la liquidez necesaria. Los ingresos proyectados son de $8027.50 mensuales, destacando el diagnostico en ciberseguridad. Con un Valor Actual Neto (VAN) de $8550.58 y una Tasa Interna de Retorno ((TIR) del 23.61%, se confirma la viabilidad del proyecto. Descripción : The business plan is aimed at public, private, financial, and educational institutions in Ibarra, with the objective of offering technological equipment and cybersecurity training. It seeks to modernize infrastructures and strengthen digital protection against cyberattacks. A market study reveals a demand for technological and cybersecurity solutions in an underserved niche, justifying the implementation of digital marketing strategies and effective channels. The analysis of resources, processes, and requirements will be carried out through a sample, defining the necessary infrastructure, trained personnel, and digital tools to guarantee efficient service. The organizational structure will focus on cybersecurity sales and consulting, establishing clear roles and responsibilities, and promoting efficiency and teamwork. The execution of the plan requires an initial investment of $40,059.06, which includes fixed assets and working capital of $20,689.06, ensuring the necessary liquidity. Projected revenue is $8,027.50 per month, highlighting the cybersecurity assessment. With a Net Present Value (NPV) of $8,550.58 and an Internal Rate of Return (IRR) of 23.61%, the project's viability is confirmed Thu, 04 Sep 2025 00:00:00 GMT https://repositorio.ister.edu.ec//handle/68000/768 2025-09-04T00:00:00Z