Modelo de gestión comercial y su impacto en la rentabilidad para los emprendedores del sector gastronómico y turístico del Ecuador

Abstract

Adoptar una mentalidad estratégica en la administración de ventas va más allá de considerar aspectos económicos y financieros, implica también abordar dimensiones simbólicas y competitivas. La falta de competitividad en pequeños emprendimientos a menudo se debe a una aplicación inadecuada de conocimientos en administración y gestión comercial. Esta investigación se enfocó en medir el impacto de un modelo específico de gestión comercial en la rentabilidad de negocios en los sectores gastronómicos y turísticos a nivel nacional. Se utilizó un diseño de investigación mixto, predominando lo cualitativo bajo un paradigma pragmático. Se aplicaron encuestas para evaluar la implementación del modelo y se trianguló la información para obtener resultados precisos. Los hallazgos indicaron que el modelo propuesto generó un aumento en la rentabilidad, demostrando la influencia significativa de la gestión mediante modelos en los emprendimientos emergentes. Este modelo abarcó áreas como la filosofía empresarial, diagnóstico, gestión comercial y análisis financiero. Así pues, una gestión comercial efectiva a través de modelos adecuados es fundamental para alcanzar el éxito empresarial.