Propuesta de Plan de Gestión Comercial para La Cooperativa de Producción Textil Artesanal “Punto Ecuador”

Abstract

La investigación se centra en la Cooperativa de Producción Textil “Punto Ecuador”, fundada en 2010 y dedicada a la confección de prendas artesanales con técnicas tradicionales ecuatorianas y diseños contemporáneos. A pesar de su crecimiento significativo en la última década, la cooperativa enfrenta una disminución en la demanda debido a cambios en las preferencias de los consumidores y la competencia de productos similares a precios más bajos. Esto afecta sus ingresos, comprometiendo su capacidad para mantener operaciones y empleos, y limitando su potencial de inversión en innovación y expansión. Mejorar las estrategias de marketing permitirá diferenciar sus productos, atraer nuevos clientes y fidelizar a los actuales, aprovechando al máximo los recursos y capacidades internas. Se realizó una evaluación exhaustiva del entorno competitivo, las tendencias del mercado y las fortalezas y debilidades de la cooperativa. La investigación identificó que los cambios en las preferencias de los consumidores, la competencia local e internacional, y las estrategias de marketing ineficaces son los principales factores que contribuyen a la disminución de las ventas. Se propusieron estrategias de marketing que incluyen identificar al público objetivo, diferenciar los productos destacando sus ventajas competitivas y aumentar la visibilidad con estrategias promocionales efectivas. La implementación de un plan de marketing integral es esencial para revertir la disminución de las ventas en Punto Ecuador. Este enfoque no solo estabilizará las ventas actuales, sino que también establecerá una base para un crecimiento sostenible, asegurando el posicionamiento competitivo de la cooperativa y su capacidad para satisfacer las demandas del mercado en constante cambio.